泉州口罩“神器”制造商要冲击IPO！它是卫品设备的一匹“黑马”

  4月16 日，来自福建泉州晋江的海纳智能装备国际控股有限公司（以下简称“晋江海纳”）再次向港交所递交招股书，拟在香港主板IPO上市。

  这是继2019年4月3日、10月10日先后两次递表失效之后的再一次递表。

  海纳机械，成立于2011年，在几年发展过程里成为了卫生用品行业的明星企业。成立以来先后荣获福建省高新技术企业、省科技型企业、省智能制造企业，泉州市科技小巨人企业等荣誉称号。

  根据弗若斯特沙利文报告，按2018年营业收入计，晋江海纳是中国排行第三的一次性卫生用品机械制造商，所占的市场占有率为3.8%。

  泉州是中国卫生用品行业最大的产业集散地，卫生用品机械设备厂家在国内很多，市场之间的竞争非常激烈。

  据财务多个方面数据显示，于2016年、2017年、2018年和2019年，晋江海纳的营业收入分别为人民币1.13亿、2.61亿、3.37亿 和 3.78 亿元人民币，相应的净利润分别为人民币862.7万、3,003.2万、3,782.2 和 2,996.9 万元人民币。

  海纳机械只是后进者，短短几年的发展就异军突起，成功抢占了60%以上的婴儿拉拉裤设备市场占有率，靠的是什么？让我们大家一起见证海纳的故事。

  海纳机械的主营设备是纸尿裤和卫生巾生产设备，该公司充分的发挥长久以来在纸尿裤设备研发生产上的优势，运用纸尿裤设备的有关技术原理，开发出了每分钟出产1000片的口罩机设备。

  海纳机械从全球采购零部件，自主研发生产全自动医用口罩机、N95口罩机、儿童口罩机。截至目前，已为口罩行业提供近百台设备，依靠过硬的技术和对产品质量的苛刻要求，海纳机械出品的口罩机，已卖到了全国多个地方。

  “海外疫情大暴发的当下，口罩需求量非常大。作为设备研发制造商，海纳机械责无旁贷。”该公司董事长洪奕元介绍，“我们在原有产品的开发制造上，海纳机械将设备升级的核心点聚焦在‘速度’上，毕竟只有‘快’才能为战‘疫’赢得时间。”

  特殊时期，时间就是生命。海纳机械争分夺秒转变生产线，加入口罩设备生产的行列。早在2月份，在短短的16天时间里，海纳机械从无到有，打造出了晋江首台全自动医用口罩机，为晋江也为全国防控工作做出贡献。

  2011年，何子平、洪奕元与张志雄及苏承涯四人合伙创办了晋江市海纳机械股份有限公司，四名创办人都是在卫品行业纵横多年的“技术咖”。

  招股书显示，晋江海纳在上市前的股东架构中，主要股东为洪奕元先生、张志雄先生、苏承涯先生、何子平先生，他们分别持有晋江海纳的45%、25%、18%、12%的股份。他们四人签订一致行动人协议，合计持股100%。

  他们认为：“一个企业品牌要高大上，必须是技术先行。”在成立之初，他们就全面地分析了市场情况与机遇，要想在竞争非常激烈的卫品机械市场突围，最重要的是要保证产品的质量，就要重视研发技术、走在行业的最前沿才能做到。

  海纳总经理何子平介绍说，公司年年都会拿出销售额的5%至8%作为研发经费进行设备的研发与创新，用技术提升品牌，是海纳走得更远的有力武器。做跟别人不一样的东西，做出差异化，制造最优秀的纸尿裤、卫生巾等生活用纸领域专用设备。

  “作为福建省首家研发婴儿拉拉裤生产线机械设备的企业，海纳机械从诞生第一条生产线起，就受到市场的高度认可。”何子平说。通过不断地创新，海纳机械坚持做与别人不一样的产品，在婴儿拉拉裤领域独树一帜。

  2016年，仅海纳出品的婴儿拉拉裤生产线就达三十余条，是目前国内生产婴儿拉拉裤机械设备产能最高的企业，预计今年将达到60条的产能。

  2018年，国内一次性卫生用品市场继续保持增长势头，各种类型的产品的国内消费量都比往年有较大的增长，特别是婴儿纸尿布、成人失禁用品。

  随着卫生用品市场的逐步发展，对于机械制造商来说，面临着的却是机遇与挑战共存，一方面，市场逐步扩大，行业发展的春天马上就要来临；第二方面，对于机械制造商的要求也逐步的提升，国产的机械制造商如何寻求突破，成为了卫生用品行业非常关注的线

  海纳机械成人拉拉裤/经期裤生产线是福建省第一台专业的成人拉拉裤/经期裤生产线，作为海纳技术创新的“第一枪”，成功的打开了市场，得到了国内众多的大规模的公司的认可，获得了市场的广泛好评，这只是一个好的开始，而后，婴儿拉拉裤等生产线也逐渐打入市场。

  目前为止，海纳婴儿拉拉裤约占市场占有率的60%以上，巨大的市场占有率是海纳各方面综合努力的结果，技术的进步也应该以市场为导向，才能赢得长久的发展。

  海纳机械目前主要生产及销售: 婴儿纸尿裤、婴儿纸尿片、婴儿拉拉裤生产线，成人纸尿片、成人纸尿裤生产线、护翼卫生巾、卫生护垫生产线等自动化生产线，并提供相关的配套维修、产品研究开发、技术咨询服务。

  据海纳相关责任人介绍：“在海纳，专业研发设计人员占比公司人员的10%，管理及技术人才约占90%。”也正因为如此，海纳成立之初在中国研发婴儿拉拉裤的生产线厂家并不多的情况下，成立的第二年也就是2012年, 便研发生产福建首台拉拉裤生产线。成立至今，海纳技术进步的脚步从未停止，2013年, 公司研发生产国内首台在线年, 研发生产国内首台2片式拉拉裤生产线年, 成人纸尿裤生产线年, 全球首创U型沙漏环腰裤；2016年, 成人拉拉裤兼容经期裤。

  如今的卫生用品行业虽然繁荣，但是却也良莠不齐，且面临着不可透视的线上平台的竞争，卫品行业的重新洗牌似乎也是未来的发展的新趋势，然而，我们始终相信，以：“技术领先、质量放心可靠、信誉第一、服务至上”为经营理念的海纳，会始终前行于国内卫品行业，

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