【环境人】花成巍：我是贫瘠土壤中长出的“奇葩”

  三年前，花成巍就把上市新三板提上了日程。什么是新三板？新三板能给公司能够带来什么？这样一些问题在当时还很模糊，很多人看不懂花成巍的打法，甚至从未想过这个规划会成线 日，江苏康泰环保股份有限公司正式在新三板挂牌。最近一段时间，花成巍正忙着公司的新三板上市路演和敲钟典礼。在今天，环保企业上市新三板早已不是什么新鲜事，但康泰环保的成功挂牌却让人不得不感叹。成立至今不到4年，就成功登陆新三板，这的确不容易。花成巍就是创造这一奇迹的灵魂人物。

  花成巍的办公室布置很简单，可以用素雅来形容。一面墙上，用黑色签字笔清晰罗列着每项工作的进展，以及当前需要总结的问题。不难看出，这是一个极其认真的人。花成巍算得上是精明的商人，很多人都称赞他的“生意经”，善用资本，也很会算账。他也是一个胸怀坦荡的企业家，勤奋、有韧劲，为自己的事业不断付出和追寻，这大概就是他的魅力所在。花成巍评价自己是“贫瘠的土壤中长出的‘奇葩’”。而如今，这支环保“奇葩”正在绽放。

  “当我们正真看到明天有几率发生的事情时，他已经看到了明年，甚至更远。”和花成巍相识已久，现为康泰环保董秘的徐凡钦感叹。花成巍的决策，很多时候让人不解，甚至觉得疯狂，但经过一段时间后，大家会惊讶“这原来是真的。”他就像带着望远镜在行走。

  在环保领域，花成巍是个新人，但在商场他已打拼多年。和大多数企业家有相同的经历，花成巍在学生时代就尝试做些小买卖。为了显得成熟，让客户信赖，他在 19 岁时甚至留起了八字胡。现在回忆起来，花成巍笑言，“装扮的成熟老练，也让我的生意好做不少。”

  毕业后，他曾在电子商城做销售员，每天和各种各样的客户打交道，花成巍也积累了丰富的营销经验。骨子里就有着创业梦想的他，在销售之余，也不断寻找新的发展。一个偶然的机会，花成巍接触了外贸出口业务，恰巧有熟人介绍，在菲律宾马尼拉的出口市场给了他 4 个铺面。花成巍说，“这个时机决不能错过。”他从菲律宾的市场特点分析未来可以深入的业务方向，“有工业的地方肯定需要不锈钢”，的确那时候中国出口的不锈钢产品在菲律宾很受欢迎。有了前期的调研，花成巍决定涉足不锈钢产业。刚开始是将不锈钢材料销售到菲律宾，后来越做越顺，超强的业务能力，也让花成巍成功进入外资企业工作。这段时间是花成巍收获知识，增长见识的关键阶段。虽然一切看上去顺风顺水，但一向有远见的花成巍，看到随工业生产增速的趋缓，钢铁行业下滑速度将加快，发展并不景气。单一做不锈钢材料，未来的市场空间将越来越小，于是他果断寻求新的产业方向。

  花成巍说，选择做环保，不仅是因为国家对环保产业的重视，看到了产业未来美好的前景，也是因为看到小时候的蓝天、碧水不再，想真正做一些有益于环境的事业。花成巍决定从外资企业出来自己创业，创立了康泰环保。

  之前的从业经历，让花成巍对资本有了深刻的认识，他说，虽然资本是个双刃剑，但企业要发展壮大，对接资本是怎么也绕不开的通道。有了对资本的清晰认识，花成巍告诉自己，未来企业想做大，首先这个企业一定是可以看得清摸得着的，这就要求公司发展路径的清晰，无论客户渠道还是商业模式，都必须做到规范。

  经过一段时间的规划，康泰环保成立之初，花成巍就明确了一个战略方针，康泰环保未来要先上新三板。当时市场对新三板并没有清晰的认识，很多银行、证券公司也是到了 2014 年才真正懂得新三板。因为地域原因，康泰环保相对在北京、上海的企业，资源更少，渠道更闭塞。对于花成巍而言，这片土地并不肥沃，虽然他指明了公司战略方向，很多员工还是有些迷茫，是硬着头皮往前走。但就是在这样贫瘠的土壤上，在花成巍的带领下，康泰环保却发展成为泰州市海陵区第一家上市新三板的企业。说到公司今天取得的成绩，花成巍总是谦虚地说，我只是贫瘠的土壤中长出的“奇葩”。

  花成巍对公司的要求很明确，就是要规范、再规范，每一步都按照既定目标在走。他说，“哪怕我每天只吃一个馒头，也要保证公司规范化运行，绝不偷税漏税。”2012年 12 月，康泰环保与东吴证券签订了新三板上市协议，2013 年上市计划真正开始启动。由于之前上市新三板的案例很少，当时的审计材料全部按照 IPO 标准做，要求相对更高。

  虽说近几年，国家对环保行业的重视，业内有目共睹。但真正得到资本青睐的环保企业实际上并不多。花成巍深有体会，做互联网的企业要拿到一千万美元的投资很轻松，但在环保领域里，甚至能拿一千万人民币的投资都很难。他说，“相对别的行业，投资的人对环保的关注度并不太高。”能让资本看好康泰环保，花成巍及团队也付出了太多太多，仅资本投资人他就见了不下 100位。不仅这样，花成巍还要求团队，做一切事情要有明确的目标、清晰的规划，在康泰环保的每个业务办公区都有一面工作进展情况展示墙，清晰明了的展示目前的工作进展，以及工作节奏，每项工作的经验总结也及时在这个区域分享。这或许就是康泰环保在贫瘠土壤中，开出灿烂花朵的原因。

  经过反复的探索和层层考验，康泰环保也不断的成长和壮大。仅经过一轮定增，市值就从最初的 8000万，被估值到近 2 亿。而这仅仅花了 4 个月的时间。

  回头看，花成巍的每一次选择，都正源于他对未来超前的预判。现在，上市新三板慢慢的变成了一个时髦的事情。花成巍四年前的判断，也得到了印证。

  每当站在黄浦江上，看到那么多高楼大厦顶端闪耀的各大品牌LOGO，花成巍都会感慨，何时康泰环保的牌子也可以挂在这里。他说，很羡慕有自己品牌的人。

  不得不说花成巍确实是头脑灵活的人。真正打造一个品牌，并不是一件容易的事情。选择要进入环保行业，花成巍最先想到的是与之前的不锈钢从业经历结合起来。他说，在不锈钢产业摸爬滚打很多年，积攒了一些人脉，这能让我拿到很多质高价廉的不锈钢配料。于是，创业初期，花成巍虽然“什么都想做，什么都想干。”但只做与污水处理、不锈钢有关的设备。当然这样大撒网，也让他感觉很累，很多技术不成熟，就不断有问题暴露出来。于是，花成巍决定在污泥处理设备这一细分领域沉下去，打造自己的品牌。

  花成巍先从叠螺式污泥脱水机入手，在污泥处理设备领域，先专注这一点，建立一所黄埔军校。当有了自己的品牌，收获了稳定的客户，利用品牌效应不断推出其他的产品，那么就能由一个点打开一个面。当然很多创造是从模仿开始的，花成巍首先在德国买了一套叠螺式污泥脱水设备，然后从材料到工艺逐步分解研究。完全吃透以后，他请来了几位机械高手，按照全新的模式重新设计了一套设备，就这样从模仿起步，最后创造、再创新。

  花成巍说，做品牌一定要沉下去，叠螺式污泥脱水机就是我的敲门砖，我可以 20 年不赚钱，但一定要擦亮品牌，打通市场渠道。品牌的底线就是品质，要保证产品的品质，才会有更多的客户愿意选择你。在污泥处理设备领域，康泰环保只做高端和中端两种产品，在花成巍看来，一切产品在保证品质的前提下，要看客户的承担接受的能力。从客户的需求出发，逐渐完备和突破。

  遇到对的客户，绝不能放过，花成巍一直认为，一个具有高知名度的客户会给你带来意想不到的收获。当产品品牌不那么响亮时，要学会借用客户的光芒，照亮自己。他说“如果有这样的客户，我会不顾一切代价。”

  在污泥处理设备领域，康泰环保已拥有了来自世界各地的“铁杆”客户，业务遍布印度、孟加拉、匈牙利、韩国等多个国家和地区。目前，中国石化、中国海油、齐鲁石化、葵花药业、石药集团等石化、药业公司也都是康泰环保的稳定客户。目前，康泰环保已经与科研院校、国际行业专家及机构、设计院等都建立了良好的长期合作伙伴关系，拥有30 多项污泥处理相关专利，“犀牛牌”新型污泥处理系列设备、污泥处理成套技术，都是康泰自主研发、生产的专有产品。花成巍很欣慰，2014 年，仅叠螺式污泥脱水机的销量额就达到了 3000 万。

  现在，花成巍慢慢的开始策划做污泥处理的成套解决方案。他说，希望康泰环保的产品的质量不断的提高，价格却会不断下滑。“我的目的是要不断缩减行业的竞争对手。用品牌实力告诉竞争者，这个行业是有门槛的，你进来我就要打你。”

  花成巍是一个敢于犯错误，不怕犯错误的企业家。他说，“做企业难免会有走偏的时候，走偏没问题，只要明白自己的目标是什么，认识到问题后，才会马上调整。最怕的就是忘了初衷。”

  初期创业的时候，康泰环保只有不到 10 个人，一个月的工资输出还不到 50000 块。现在，花成巍已经聚集了一批精英人才，甚至很多大企业的元老级员工都愿意选择和他一起打拼。很多人说，这是“树大自然招风，水到自然渠成。”他的好友北京金控数据技术股份有限公司董事长杨斌说，花成巍能吸引这么多优秀的人才， 因为他在团队建设上下了很大的功夫。

  的确，花成巍把“人”看作公司发展的关键。花成巍很认同华为任正非的人才管理理念，和每位员工一起分享公司的成果。现在很多核心员工已拥有了公司股权，未来花成巍还会逐步稀释自己的股份，和员工一起快乐发展。

  在团队中，越牛的人越有自己的锋芒和棱角。对待这样的人才，花成巍有自己的一套，“用他，就要充分信任他。”他说，看一个人，就看他做的事情，只要用心去做，就能一直留在我的公司。若条件允许，花成巍会更多的为每一位员工创造空间，充分放权。

  知人善任是花成巍用人的高明所在，他不擅长投融资，就充分放权给负责公司投融资业务的副总，“花总不仅充分放权，而且百分百信任。这也是我坚定与他共进退的原因。”花成巍允许团队中的每个人不断去试错，只要这个错误对公司不是致命的。

  “武功不是一天练成的，”一定是在不断犯错中总结的。从不犯错误的人，在花成巍看来是有问题的。只有不断犯错，才能不断总结，不断进步。

  未来，康泰环保还会不断壮大，但花成巍说，真正做事的只有最核心的十几个人，公司不会超过100人，大家都能很默契的交流、沟通，提升工作效率。因为公司越大越容易分散精力，很多时候会忙于形式管理。控制在 100 人左右，但这 100 个人一定是公司的核心组成部分。他有一个想法，公司发展到某些特定的程度，哪个团队发展的好，就鼓励他们出去创业。可以拓展更多业务，创造更大价值。这样 100 个人甚至能发挥 1000 个人的能量。

  现在花成巍的团队正在不断壮大，他需要仔细考虑的事情也慢慢变得多。但他身上永远散发着勇往直前的冲劲，这种拼搏的精神，也感染了很多人。

  花成巍是天生的乐观派，很少有人见到他发愁。访谈中，我们聊到企业未来的发展中遇到的困难，花成巍只是笑笑，在他的眼中似乎并没有所谓的困难。

  当然了解公司发展的人都知道，虽然康泰环保最困难的时候已逝去，但过程中的辛酸苦辣是外人无法体会的。在徐凡钦眼里，花成巍身上体现的乐观，更多的是担当。她也告诉我们，很多时候，公司遇到困难，花成巍都选择自身多承担一些，让团队能轻松应对。他的这种乐观，也给了团队很大的信心。乐观的花成巍，看待问题也往往最先看到积极的一面。企业有了口碑，难免会被模仿。很多企业谈到被模仿，就气的牙痒痒。但花成巍却与别人不同，他最不怕的就是被模仿，也欢迎各位到康泰环保参观和考察，所有的技术和设备都能展示出来。

  他一直认为藏着掖着，企业不会有大的发展，被模仿是好事情，可以不断督促企业更好发展，真正有实力的产品，从来都不害怕模仿。花成巍始终坚信，“产品可能被模仿，但企业家的情怀却永远无法复制。”

  “企业家应该具备平和，开放，包容的品质。”花成巍一直这样要求自己，微笑面对竞争，开放合作共荣。时刻用包容的心态治理企业，处理客户关系。谈到平和，花成巍坦言，年轻的时候，自己性格有些急躁，遇事容易冲动。现在他学着品茶，不断提醒自己要静静静，要有平和的心态。他说，自己最渴望的是能在阳光温和的午后，捧着一本书，静静地品读和欣赏。读书，不仅让花成巍静下来了，也给他很多启发。《丈量世界》对他的触动很大，“当我们还在纠结如何做，该不该做的时候，很多人已经出发，去探索未知的世界。”

  现在，花成巍也开始带领他的企业不断尝试，他不要求企业多迅速的发展，只要做到稳步前进就好。他也有一个梦想，希望未来在环保领域，康泰环保能树立一面旗帜。

  “环保是一份可以干到死的事业，未来我在公司里是什么位置不重要，只要企业还在，品牌还在。”这恐怕，就是最让花成巍自豪的事情了。