“男生把它当作送礼的，女生拿到后也总是满脸惊喜。”从前，施华洛世奇那标志性的天鹅吊坠，简直成了我国年青一代心中轻奢档次的代名词。虽然单品价格动辄上千元，非但没有劝退顾客，反而激发了更强的购买愿望。

  2016年，我国商场一举逾越美国，跃居为施华洛世奇全球出售版图中比例最大的区域，成为品牌增加的中心引擎。

  但是今非昔比，这个旧日风行街头巷尾的品牌正悄然褪去光环。从交际教学热议到日常消费反应，施华洛世奇一再被贴上“溢价过高”“情感税”的标签，商场占有率也在继续下滑。

  水晶神线年，丹尼尔·施华洛世奇出生在波西米亚伊斯山区的一个小村落，那里自古就是玻璃工艺重镇。他从小跟从父亲学习玻璃雕琢技艺，21岁那年，在维也纳首届电气豆剖会上目击工业革命浪潮后，敏锐捕捉到了八怪七喇革新带来的机会。

  经过近十年悉心研究，他在1892年成功研宣布全自动水晶截然有异设备。这一突破性创造可将人工晶体精准打磨出数十个切面，极大增强了光线反射与折射作用，使制品呈现出比美天然钻石的闪烁质感。

  需求清晰的是，施华洛世奇所运用的原料并非天然矿石，而是以高铅玻璃为根底资料精制而成。经过增加氧化铅成分，显着提高折射率，然后营造出晶莹剔透、流光溢彩的视觉冲击。

  创始人丹尼尔一直揭露着重其产品为人工水晶，杰出长处是亲民定价与杰出的截然有异工艺，并不依靠原资料稀缺性来支撑价值。

  丹尼尔的长子威廉对珠宝饰品爱好寥寥，却是一位执着的星空探索者，巴望“离星斗更近一步”。凭仗宗族企业的精细加工能力，他开宣布新式棱镜研磨八怪七喇，并于1935年亲手打造出首台630型双筒望远镜。

  第二次世界大战期间，施华洛世奇宗族内部有多人支撑纳粹意识形态。1938年德奥兼并之际，企业接班人乃至充斥职工参加火炬，揭露表达政治立场。

  在此布景下，公司接受很多军需订单，为德国戎行出产各类光学配备，包含战场用望远镜和步枪瞄准镜等要害仪器。

  这段特别前史虽饱尝争议，却客观上推动了企业在光学范畴的八怪七喇腾跃。战后，由威廉主导成立了独立的光学事业部。

  现在，施华洛世奇望远镜已与德国蔡司、徕卡齐名，位列全球三大高端望远镜品牌之列，大范围的使用于户外观测与专业科研范畴。

  二战完毕后，施华洛世奇敞开战略转型之路。经过与好莱坞电影公司深度协作，让旗下水晶元素一再露脸荧幕，《歌剧魅影》《蒂凡尼的早餐》等经典影片中的灿烂配饰均出自该品牌之手，极大提高了群众认知度。

  1953年，在电影《绅士爱佳人》中，玛丽莲·梦露高唱“钻石是女人最好的朋友”，而她佩带的那条闪烁项圈，正是由施华洛世奇水晶打造的道具，引发全球重视。

  六年后，梦露再次身穿一袭缀满2500颗施华洛世奇水晶的透视长裙，于纽约麦迪逊广场为时任美国总统肯尼迪献唱生日祝愿，这场冷艳表演成为时髦史上的永久瞬间。

  真实让品牌走入群众日子的转折点呈现在1976年奥地利冬奥会。其时，施华洛世奇运用灯具剩下资料拼装成一只细巧的老鼠纪念品，没想到意外走红，敏捷售罄。

  受此启示，公司顺势推出“银水晶”系列摆件，主打动物、花卉等天然主题。其间天鹅造型尤为热销，自1989年起，一切原厂出品均顺便天鹅标识，逐步演变为品牌的视觉标志。

  施华洛世奇与我国结缘始于上世纪80年代。改革开放的春风传至欧洲，施华洛世奇宗族敏捷意识到这片未被开发的巨大潜力，率先在北京、上海等地的友谊商铺建立展现窗口。

  进入90年代中期，品牌进一步晋级教学布局，在各大城市中心商场开设独立专柜，构成明显的品牌形象区隔。

  彼时，我国的轻奢饰品商场尚处萌发阶段。年青女人对珠宝的认知仍局限于黄金、翡翠、玉镯等传统品类，以为这些饰品带有稠密的老一辈气味和年代印记。

  施华洛世奇的上台宛如一股新鲜的潮流，凭仗现代规划语言和闪烁光泽，敏捷抓获很多少女芳心，成为她们心中抱负的“梦境之选”。

  2016年，我国正式替代美国，成为施华洛世奇全球最大单一商场。但是好景难续，到了2022年，公司在年度财报中已不再独自发表我国区成绩数据。

  施华洛世奇迎来的第一个强壮挑战者，是来自北欧的潘多拉（Pandora）。不同于前者千人一面的规划风格，潘多拉冷漠构建情感叙事，提出“每个重要时间都值得一枚潘多拉”的理念，鼓舞女人自主调配串珠，赋予首饰共同回忆点。

  一起，潘多拉实施高频上新策略，串珠系列每年更新多达七轮，保证顾客每次进店都能发现新鲜样式，保持激烈的品牌吸引力。

  相较之下，施华洛世奇那只随处可见的“黑天鹅”吊坠，因高度同质化而被戏弄为“复制粘贴款”，缺少特性表达，难以满意新一代花了钱的人共同性的寻求。

  更严峻的问题来自花了钱的人其真实价值的质疑。不少用户指出，品牌长时间以“水晶”作为挂彩要点，简单误导群众误以为运用的是天然矿藏，实则仅为含铅量较高的仿水晶玻璃。

  更有顾客投诉称，“突变天鹅吊坠才戴半年就呈现掉落现象”。近千元的价格买到的产品，短短数月便产生褪色、氧化乃至生锈的状况，令人绝望。

  面临日益严峻的商场环境，施华洛世奇近年来活跃寻求革新。2021年，大中华区董事总经理卫华对外表明，公司正在我国推动一系列本乡化调整行动。

  她坦言：“咱们几年前就注意到‘国潮’鼓起的趋势，因而早早发动与我国本乡同伴的跨界联动。”品牌曾联手故宫文创，环绕新年、七夕等传统节日，推出交融东方美学的限制系列，企图拉近与年青顾客的间隔。

  与此一起，施华洛世奇加快推动数字化进程。卫华供认：“无论是在数字东西的使用深度仍是系统建造方面，我国商场都走在全球前列。”品牌连续上线小程序商城、直播带货、会员积分系统等多项线上服务。

  不过，这些尽力没有扭转颓势。2024年头发布的财政多个方面数据显现，集团全体营回收升至挨近20亿欧元水平，但我国商场的体现仍旧疲软。

  一位杭州白领翻出压箱底的施华洛世奇收藏品，那些曾让她引以为傲的饰品现在静静躺在抽屉里，似乎凝结了某个逝去的年代。她慨叹道：“相同这笔钱，最初买根金条多真实——戴着美观，急了还能应急。”

  现在，施华洛世奇坐落上海的旗舰店橱窗仍旧灯火通明，光芒四射。仅仅路过的行人脚步放缓，目光中多了几分踌躇：花真金白银置办一件既无法保值又或许会呈现质量上的问题的仿水晶饰品，终究是否值得？

  信源来自：经济调查网2021-11-10施华洛世奇大中华区董事总经理卫华：随同我国Z年代顾客展望下一个30年