环保的春天赤诚的品质丨专访同臣环保董事长张文标

  办公桌上的手机不断地催促，办公室门外，偶尔也会有同事小心翼翼地打断采访，张文标的一天工作，开始的如此匆忙。只是如此匆忙的节奏，并没有让他产生一丝急躁的情绪。在整个采访流程结束之后，他甚至仍然坚持带我去参观了同臣引以为豪的叠螺机设备。在整个办公区域的入口，摆放着那台机器，他轻抚着那坚硬的机械线条，目光中充满温柔。

  他就是张文标，同臣环保的掌门人，首批入选上海市青年创业英才开发计划的成员之一，同时也是上海市领军人才、上海科技创业导师，然而在我看来，他最喜欢自己的身份，仍然是最开始的那个充满赤诚的环保从业者。

  污水污泥的治理设备与技术，是同臣环保的主营业务。众所周知中国的第一座污水处理厂便落地于上海，所以上海的污水治理行业，始终处在国内领头位置。放眼行业内，张总认为谈到行业地位，不能太过片面。

  “如果是谈行业的分布情况，当然北京要比我们做得更大。但它主要是以投资为主的。在上海来说，最强的是技术优势。”

  “无论是高校技术还是海外技术，它都有自己的独门武器，我们可能不太愿意去做资本，而更倾向于你看中我的技术我帮你处理问题这种模式。我们同臣是同济大学出身的企业，有句话叫做北清华南同济，同济在全国来说也是很强势。”

  “清华更偏向于理论，而我们同济更看中技术。作为同济系的一份子，我们同臣也具备同样的特点。上海驻扎了很多国外公司，他们会带入很多国外先进的技术，我们同臣同样也有瑞士的技术来合作。”

  “当然我们更多会依托同济的优势去研发新的产品，我们公司自有三四十人的开发团队，加上一些同济教授的辅助，所以我们有自己独特的技术工艺。”

  “其实现在在这个行业而言，中国的发展也没有落后太多。我们有大量的实践，国外引进的技术我们在项目实际落地的过程中很快就可以完全掌握。放眼最近的20年，我们发展的速度其实非常快。”

  “举个例子来说，我们同臣的叠螺机，当时我们与同济的一些教授共同开发出来的一个产品，从目前来看我们是全球最大的供应商，截止到今天已经远销94个国家和地区。我们已走向海外了，并且也拿到了美国专利，美国、德国、日本都买过我们的产品，顺着一带一路，海上和陆上的国家都与我们产生了贸易联系。”

  “顺着这个趋势来看，我们中国的产品一是技术上有了很大提升，也颇受全球客户的认可。另外我们产品的质量也一直在提升。环保这个事业，我一直认为在这些年比起原先粗放非标的模式，在向标准化、性能稳步提升的道路上快速的提升。”

  “当初我们在创业的时候就提出要将技术产业化、产品标准化，要致力于这样的一种战略方式，让全部客户都能够用得起我们的产品。为什么中国很多的污染问题，他们的源头企业、工厂宁可偷排也不愿意采用环保设备？很大一部分原因主要在于用不起，用不好。”

  “他们可能一年的利润只有两三千万，差不多就是一套污水处理设备的价格了。造成这样的局面，主要是因为这个行业太粗放，都是单个单个在做，它不够标准，那么肯定就会造成成本的提高。”

  “从现在来看，在国家环保督查压力的促使下，特别是这五年环保技术的快速的提升和观念转变，我们根据在线监控所有标准，杜绝了很多混乱的市场行为。逐级的审查制度也让以前的不规范操作完全被排除掉了。所以我认为，现在正是环保的春天，更是一种可以持续发展的健康状态。”

  如果是出生在上个世纪80年代的上海人，在夜色撩人的傍晚漫步外白渡桥，你所能体会到的上海风情绝不仅仅是十里洋场的灯火辉煌，因为当时的苏州河，一定会在第一时间冲击你的嗅觉神经。

  作为中国最早被污染的河流之一，苏州河见证了上海工业的发展进程，也付出了沉痛代价，在很长一段时间里成为了系在这座繁华都市间的黑色丝带。如果没有经历过，你甚至很难相信这个晦涩的过去，因为如今的苏州河已经绝对没了那份令人抑郁的样子。作为污水污泥处理的有突出贡献的公司，同臣理所当然地也为苏州河的治理贡献了自己的力量，谈及这点，张总显得很骄傲。

  “苏州河治理已经开展到了第四期，我们同臣当然也去参加了。我们的项目主要是针对污水污泥，主要偏向的是污泥这一块。污泥这一方面包括很多领域，一方面包括市政污泥，也就是自来水厂和污水厂，另外一个包括工业污泥，主要是工矿企业排放的污泥，第三块就是河道淤泥。”

  “在河道淤泥的整治和处理方面，我们有过很多经验，所以现在也参与了苏州河的治理工程中。主要负责底泥的处理，有些底泥因为其中含有重金属，我们将其经过脱水固化处理之后，通过全新开发的水热的技术制砖，用电的方式以一种低温的状态做相关操作，这也在市场上得到了很大的好评。”

  “通过技术处理，我们大家可以将底泥资源化，将它转变成步道砖、透气砖、海绵砖等投放进入市场，可以说在河道整治这方面，我们同臣是做出一定的贡献的。”

  作为一家科研型的环保企业，其实销售与研发之间的取舍有时会显得有些困难。局限于资金与人员方面的牵制，很多时候会将一些原本有着很好发展前途的公司限制住。然而对于这一点，张总显得游刃有余。

  “同臣总体而言，是一家研发型的企业，当然销售也很重要。在我们环保行业领域里，我们会将企业划分成装备研发、投资或运营类等几块，我们同臣作为装备研发企业会发展地比较稳健，因为每年我们都会推出一种新产品，从而能够真正根据实现用户需求，实际地去解决他们的问题。在这种情况下，其实是可以很好地促进销售的。”

  “不论是合作伙伴还是其他，其实是会有很多人主动找上门来与我们合作的。我们每个月都会有一百多家客户通过电话或其他方式主动与我们联系。我们上海的公司更多依赖研发，企业的发展壮大或者是依靠向高精尖方向发展，解决别人解决不了的问题，从而独占市场；或者是向低成本方向发展。而在上海，低成本这个条件很难实现，我们所有的成本降低实际上也只可以通过研发去降低，因为整体的人力成本是完全不一样的。”

  “我们原先定义中，环保最重要的两个要素，一个是创新，一个是资本。我们同臣定位为研发创新便是因为环保的问题会很多，它的分类非常广，所以在这样的领域中细分领域会做得更具体，因此技术创新在这个行业很重要。”

  “这个行业本身带有很强烈的技术型，它很难依靠单纯的一套国家标准就能解决所有问题。而资本这个要素，从目前来看，环保这个行业其实就是不直接产生利润的，所以能说本身这个行业更像是政府提供的一种公共服务。在市场反馈来说，其实我们是需要资金注入以维持整个行业的健康推进的。”

  “从外部构建换个商业模式上去考量，资金的助推对行业发展也很有重大的作用。因为不论是我们所服务的企业客户还是政府，他们更愿意对产品做分期付款，这是由其本身的政府公共设施的属性决定的。另外一方面，从同臣本身内部来看，我们定位既然是研发企业，那么研发必然是需要一定周期的。”

  “真正去成为这个行业的独角兽，那么我们一定要耐得住寂寞，要敢于投资去做研发。研发是一件非常长线的事情，我们没办法保证一个新的研发项目一定会在什么时间上完成，所以从我们企业内部来看，对资本的渴求是客观存在的。因我们做的是公共平台，其实我们更希望将它做大，将各种资源进行整合。并不是说它只是属于我自己一个人的同臣。”

  作为环保从业者，同臣成立的第一天，便自然而然地肩负了一份社会责任。这份责任不仅仅作为产品呈现在销售端的工程中，更时刻存在于张总对于未来的规划和使命里。

  “对于同臣来说，我其实一直在内部强调，我们做的事情是一件晚上能让自己睡得着的事情，它会让我们很心安理得。在市场上，我们大家都希望将自己打造成存在竞争力和幸福感的绿色环境能源的企业去有序经营。”

  “我们环保从业者一定需要有一颗善心，因为它不是暴利行业，其实对我们来说更多的喜悦源自于每一次解决客户的难题。我们也在尝试，将一座污水厂的污泥房打造得像一座别墅一样，用绿色瓷画去做出一些更有艺术感的东西，这便会让我们很有成就感。”

  “而作为我们这样的年轻创业者，其实我们的社会责任很简单也很质朴，我们只是希望我们从业的人能够在不牺牲经济的前提下，通过我们创新的技术去解决环保问题，而不成为政府或者污染企业的负担，并帮助它融入自己的生产的全部过程中。其实从技术出发，很多问题是能解决的，并不是特别需要通过简单粗暴的一纸行政调令。我们从业人员，其实更多是从这个方面去思考的。”

  很少有人真正理解环保，至少在我看来是这样。当然我们都知道环保事业的重要性，知道环境问题对我们日常所处的生存空间所衍射出的迫在眉睫的压力。但这其实很像是某种传说，我们所有人都听说过，却很少有人能够真正触及。正如张总像我们透露的那样，这其实是一项长线的事业，润物细无声，只有扎根进去，从内心时刻秉承着自己的信仰，才能真正在这时代的洪流里，渲染出自己的颜色。