年底套现团购风行 深圳建材家具卖场呈现三大特点

  不知不觉又到年底，为赶在新年之前最后冲刺再赚一笔，各行各业都在大肆开展优惠促销活动，和建材业也不例外，能在极短的时间内带来**化实际收益的团购成为不少家居卖场的**促销方式。据笔者观察，近来深圳家居卖场团购促销主要呈现三大特点。

  受经济大环境的影响，无论建材、家具还是家电行业，今年的销量都比往年有不同程度下降。单打独斗的促销对消费的人的观望情绪并未起到大的改善，一些商家便想到了抱团联合出击，推出“泛家居”的概念。在这其中，又以和家电绑定的形式最为抢手，因为年关将近，不少市民都有给家中电器升级换代的打算，一些建材和家具卖场敏锐感知到了这一走势。

  10月乐安居先行启动，与苏宁电器、名雕装饰、深圳中旅、婚纱、精英健身会、深圳航空、南国影院等联手打出了“泛家居联盟”的旗号，接下来乐安居布吉店与苏宁接连几场团购活动，也把何谓联合式购物演绎了一番。

  国安居10月曾和国美、富邦红树湾家具卖场联合举行“深圳西部装修采购节”大团购，随后国美、好百年、国安居三卖场又组成“深圳新家居联盟”，并于11月29日正式推出“2008深圳首届家居装修购物节”，提出“共享客户、共享资源、一起发展”的口号，以期实现1+1+1大于3的目的。

  不可否认，这种形式还是行之有效的。一方面，几大巨头联合出手，广告资源丰富，所造成的声势也大了很多；另一方面，组合绑定优惠确实吸引了不少原本并没有购物打算的消费者，实现了客户资源的共享和扩充。此外，为维护联盟的声誉，几大巨头之间也存在一定的互相监督作用，使各种优惠促销更加规范化，对消费的人来说绝对是有利的。

  建材卖场做团购，我们已司空见惯。相比来说，家具价格昂贵，个性需求更高，购买数量较少，以卖场为主导的团购形式实施起来难度较大，因而以往虽然也有做，但多数是偶尔为之。不过今年以来，深圳不少家具卖场也加大了团购活动的密度和力度。

  深圳好百年宝安店、彩田店年中时都曾举办过团购会，前文提到过不久前好百年也与国美、国安居组成联盟，雄心勃勃准备开展更多团购、进驻小区楼盘一类的活动。**的消息显示，目前好百年正在筹备一场据说“更加实惠”的团购会，不日将正式公布。

  另一个代表范例是位于宝安的富邦红树湾家具博览中心。该中心由原来的富邦家具卖场和红树湾家具卖场整合而成，国庆期间正式投入运营。虽然拥有“深圳**的单体家具商城”的光环，但由于地处偏远，加上市场不景气，成立之后便立即面临门可罗雀的清冷现实。红树湾一直都有做团购的习惯，很快就把这一手段运用起来，11月16日、23日接连两场做下来，虽然效果不算理想，多多少少也起到了聚拢人气的效果，配合广告宣传和包装，也小有收获。

  虽然多数卖场的市场部或策划部里都有几个对团购熟悉的人员，但做有点规模的团购活动时，基本都会找专门的企业或组织帮手，带有团购色彩的网站是最适当的合作伙伴。

  目前深圳涉及团购的网站按规模可大致分为两类：细分化作战的小规模网站、和以搜房网、齐家网、房信网和深圳团购折扣网为代表的大中型网站。一般说来，小网站缺少固定的网友群，活动召集的主要方式是游走于几个本地论坛发布广告帖，号召力较低，卖场选择他们多是出于节省本金的考虑。对消费的人而言，选择这种网站组织的活动，维权和服务质量都难以保证。

  在几个大中型网站中，团购折扣网活动频率高、齐家网自成一套体系、房信网有一两位经验老到的组织者撑场，各有优势，但他们通常是把团购活动作为一个“商业项目”来运作，活动征集更多地依靠QQ群等资源，网站本身的建设和维护比较欠缺。

  搜房家居网是目前深圳规模**、功能最完善的家居网站，网友纵览新闻资讯、参与线上互动、参加团购活动都可以在此一站进行，延续性很强。此外搜房家居网还掌握着搜房新房网、二手房网、租房网的资源，总实力是毫无疑问的NO.1，不过，其团购次数相对前三者要少一些，想要参加的网友需要耐心等候。

  总而言之，面对众多的团购活动，消费者需要用上“火眼金睛”，谨慎地挑选。单纯看商家的宣传广告肯定是不够的，不妨多上一上活动组织者的论坛，看看以前参加过或者正准备参加这次活动的业主们怎么说。有条件的话，可以交叉参与几个不同机构组织的团购会，切身感受一下差别。选择团购，也像购物一样，需要重视，多方对比，理性消费。